2020可以說是直播帶貨的時代,直播的人群不僅隻有李佳琦、薇娅等帶貨大腕兒,也可以是短視頻達人,商家個人,甚至還(hái)有村書記、縣長(cháng)市長(cháng)等。可以說直播是一種(zhǒng)大趨勢,它可以有效地促進(jìn)國(guó)内經(jīng)濟發(fā)展,推動地區産業發(fā)展。爲了促進(jìn)更好(hǎo)的市場消費,那麼(me)在直播間賣什麼(me)産品更容易出單成(chéng)交呢?視頻号聯盟對(duì)上百個直播間和小商店觀察研究發(fā)現,性價比、折扣力度和品牌是大家考慮最多的。
性價比高的商品最受人喜歡。如今人們的消費觀念逐漸提高,不再單一地看價格高低就決定買不買商品,而是綜合的比較同類産品誰更滿足他們的購買需求,通過(guò)對(duì)比189個直播間的爆款發(fā)現,他們往往都(dōu)具有一個共同的特點:性價比最大化。忽略性能(néng)隻談低價,或者忽略定價隻看高性能(néng)都(dōu)不科學(xué),一個性價比高的産品往往會(huì)取得絕大多數人的青睐,所以在你的直播間有一個其他直播間性價比都(dōu)比不過(guò)你的産品,那麼(me)這(zhè)個産品就很容易成(chéng)爲爆款。
折扣力度更大的産品銷量更好(hǎo)。在直播間賣貨與實體線下店相比,折扣促銷等活動會(huì)更多,除了618、雙十一這(zhè)些大型促銷活動,自己也可以搞促銷活動,帶貨一姐薇娅有零食節、感恩節等,用最劃算的價錢買到最好(hǎo)的産品是很多消費者的想法。將(jiāng)原有價格或者其他直播間價格,與現在的折扣價格進(jìn)行比較,需要注意的是價格是真實性,虛高價格再打折消費者不會(huì)買賬,薄利多銷是直播間采取的必然方式。
品牌影響力不可忽視。特别是對(duì)現在的80、90 後(hòu)消費者來說,選擇品牌已經(jīng)成(chéng)爲購買産品的一個重要因素,因爲品牌更容易得到保證,無論是從産品體驗還(hái)是售後(hòu)服務都(dōu)可以值得信賴,與此同時,現在的消費者也有根據品牌來比較産品,品牌需求得到越來越多的人支持。
一個爆款産品的誕生往往需要綜合上面(miàn)各種(zhǒng)情況,性價比高,折扣力度大,有品牌影響力,視頻号聯盟成(chéng)員前不久人均日銷200單,有一部分的功勞就是賣對(duì)了産品,讓出單更容易。