短視頻/直播電商在2019年開(kāi)始火熱,随著(zhe)2020年初一場突如其來的疫情似乎給它按下了加速鍵,越來越多的普通人、網紅明星以及各類商家加入到直播電商的浪潮之中,“帶貨”一詞不斷出現在大衆視野。騰訊還(hái)沒(méi)有一個很好(hǎo)的帶貨平台,但現在視頻号的打造將(jiāng)會(huì)改變它想通過(guò)電商賺錢的尴尬局面(miàn),如果你是視頻号内容帶貨賽道(dào)的一員玩家,應該怎樣(yàng)做好(hǎo)短視頻電商内容的技巧和方法,具體又有哪些玩法呢?接下來視頻号聯盟給你答案。
火眼金睛學(xué)會(huì)識貨,帶貨的第一步就是需要選品,在選品的時候我們不僅要看重質量,還(hái)要有效的選擇合适自己的傭金。看重質量是保證我們賣出去的産品能(néng)夠得到消費者的肯定,如果産品劣質毫無體驗感,消費者不買賬就很難持續進(jìn)行。
帶貨的根本目的就是賺取傭金,但并不意味著(zhe)高傭金就有高回報,視頻号聯盟通過(guò)數據分析發(fā)現,傭金率在0.01~-10%區間,多爲一些具有一定品牌力的産品,但市場并不是很大,如果你有充足的市場預算,可以利用素人、腰尾部賬号進(jìn)行分發(fā),制造網紅産品氛圍現象;傭金在10.01~30%區間,多爲一些性價比較高的日常用品,包括了衣食住行,這(zhè)類産品購入成(chéng)本低又有大量的市場需求,隻要有一定的選品策略,在這(zhè)個區間不難做出爆款。30.01~60%區間一般是以大牌美妝或者大件産品比如家電爲主,他們的特性就是高利潤,但是成(chéng)交單量往往較低,一般比較适合頭部kol一類有市場影響力的号主。
進(jìn)階内容建立優質賬号,在視頻号做微商是很容易的,因爲小商店不需要太高的門檻,甚至對(duì)粉絲數量都(dōu)沒(méi)有具體要求,但是視頻号電商不一樣(yàng)的是,他往往需要通過(guò)在線直播的方式進(jìn)行,如果沒(méi)有足夠的人群觀看,就沒(méi)有多大的意義。進(jìn)階内容主要從以下幾個方面(miàn)進(jìn)行:強化人設形象、加強運營管理、提高粉絲互動、添加創新創意,增加視頻預算等,多措并舉實現賬号的鞏固和優質賬号的進(jìn)階。
視頻号電商玩法主要包括:直播,目前視頻号直播以及面(miàn)向(xiàng)用戶開(kāi)放,它是最主要的電商玩法,因爲直播既可以面(miàn)向(xiàng)帶貨商家也可以面(miàn)向(xiàng)帶貨主播,爲商品訪客帶來更多的流量;矩陣,通常面(miàn)向(xiàng)商家,比如服裝類玩家可以建立多賬戶視頻号矩陣,對(duì)視頻進(jìn)行合并重組,通過(guò)強運營提高爆款率;淘寶客,主要面(miàn)向(xiàng)淘寶商家,通過(guò)設置高反應商品,刺激平台素人,各“段位”kol自發(fā)爲其帶貨,帶貨的同時還(hái)可以提高自己淘寶店的流量及店鋪權重。